繼社區(qū)生鮮電商黑馬呆蘿卜，在上個(gè)月底宣布關(guān)閉杭州產(chǎn)研中心之后，又一個(gè)社交電商APP倒下了……12月9日凌晨，淘集集創(chuàng)始人張正平通過(guò)官方微博發(fā)文《已盡力未盡責(zé)》，正式宣布破產(chǎn)。淘集集由于資金未能如期到賬，公司并購(gòu)重組失敗，接下來(lái)將尋求破產(chǎn)清算或破產(chǎn)重整。

據(jù)《財(cái)經(jīng)》雜志報(bào)道，今年至今，淘集集已經(jīng)虧損近12億元，上半年凈虧六個(gè)億，凈資產(chǎn)負(fù)6億元，每月虧損超2億元。

然而，就在幾個(gè)月之前，淘集集還以比拼多多更快、更“下沉”的速度成為社交電商行業(yè)內(nèi)熱議的焦點(diǎn)。如今一夜之間崩盤，出現(xiàn)沒人接盤的缺口，問(wèn)題出在哪里了?

淘集集的失敗歸根結(jié)底是商業(yè)模式的錯(cuò)誤。長(zhǎng)久以來(lái)，淘集集一味地追求“下沉”速度，利用用戶的付款，商家的貨款，拿來(lái)投放拉新用戶，不斷引入新商家進(jìn)入的方式，粗暴地用燒錢換增長(zhǎng)，對(duì)市場(chǎng)規(guī)律毫無(wú)敬畏感。

燒錢補(bǔ)貼之下，平臺(tái)獲客成本高，而低價(jià)又不能帶來(lái)利潤(rùn)，自身造血能力缺乏，依靠融資維持運(yùn)營(yíng)的淘集集隱患早已埋下。可以說(shuō)，淘集集的破產(chǎn)似乎是行業(yè)洗牌的必然結(jié)果。

但值得說(shuō)明的是，淘集集的失敗并不代表所有社交電商都會(huì)在短期失敗。從它當(dāng)初瞄準(zhǔn)“下沉市場(chǎng)”這一點(diǎn)來(lái)看，就能看出目前入場(chǎng)社交電商的關(guān)鍵還是在于進(jìn)入“下沉市場(chǎng)”，如何提高用戶黏性和留存度，才是社交電商玩家應(yīng)該關(guān)注的重點(diǎn)。

“下沉市場(chǎng)”在幾年前已早被提及，拼多多的成功上市和砍價(jià)鏈接滿天飛，讓“下沉市場(chǎng)”與“消費(fèi)降級(jí)”一起迅速走紅。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在今年的第二季度，阿里系新增的2000萬(wàn)用戶中下沉市場(chǎng)占據(jù)了70%;重點(diǎn)布局“下沉市場(chǎng)”的拼多多活躍用戶超過(guò)4.4億。

盡管近幾年一二線城市孕育出了數(shù)家互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)角獸企業(yè)，但是強(qiáng)如北上廣深四座城市的總?cè)丝谝矁H占全國(guó)人口的6%不到。而在一二線城市之外，超過(guò)全國(guó)人口90%的“下沉市場(chǎng)”藍(lán)海依舊，這才是未來(lái)社交電商的主要陣地。

要想玩轉(zhuǎn)社交電商，就必須要了解“下沉市場(chǎng)”的需求所在，從“衣食”到“住行”，“下沉市場(chǎng)”需要的不僅僅是更豐富的商品種類，而是更高品質(zhì)的商品和更高質(zhì)量的服務(wù)。

“下沉市場(chǎng)”的消費(fèi)習(xí)慣大致有以下三點(diǎn)：

1、購(gòu)買的品類更多元化的同時(shí)消費(fèi)逐漸升級(jí)，愈發(fā)看重商品的品質(zhì)，但仍保持價(jià)格敏感;

2、親友、熟人關(guān)系對(duì)決策影響依然較大，但也逐漸向視頻、直播等內(nèi)容驅(qū)動(dòng)決策轉(zhuǎn)變;

3、閑暇娛樂(lè)時(shí)間更多，但娛樂(lè)設(shè)施有限，因此更愿意在線上尋找娛樂(lè)內(nèi)容，參與拼團(tuán)等活動(dòng)。

綜上可以看出，社交電商的“下沉”離不開兩個(gè)元素，即追求更多的用戶和滿足更多的消費(fèi)需求。

現(xiàn)階段，隨著互聯(lián)網(wǎng)流量紅利減少，各大社交電商平臺(tái)、品牌紛紛下沉，未來(lái)，社交電商玩家應(yīng)持續(xù)跟進(jìn)“下沉”趨勢(shì)，布局三、四線城市，尋求新玩法、拓展新模式。商業(yè)藍(lán)海仍在，抓住機(jī)遇才能成為社交電商高級(jí)玩家。

即便社交電商穩(wěn)定增長(zhǎng)、市場(chǎng)廣闊，但玩家眾多，這注定是一場(chǎng)不輕松的耐力比賽，如何才能提升自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在這場(chǎng)競(jìng)賽中立于不敗之地?

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